作为一名博客站长应该对投放广告不陌生，今天明月不讲如何推广博客，只是结合自己多年来博客广告位接单的经验总结分析，希望可以给准备或者正在博客网站投放广告的朋友们一点启示和帮助。
早年间明月做淘宝店的时候也是比较热衷于在博客网站上投放一些宣传推广广告的，给我最大的感触就是点击量和浏览量都不高，但是成交量占比都很高，这就说明博客网站的客户定位都非常的精准，在投放广告的时候选择对了某个领域的博客网站带来的效益还是非常可观的。当然对于淘宝店铺来说成交量才是最终的目的，其实严格意义上来说这也是所有广告推广的终极目标。
那么明月就根据自己这几年看到的、听到的、想到的博客网站广告投放时的误区、经验给大家总结出下面这几条：
一、广告投放时内容和落地页的重要性
比较常见的广告形式无非就是图片、文字、动画、视频等这些，这都需要博客网站上有一个比较固定的位置来放置和展示，一般都称之为“广告位”。基本上大部分的博客网站有了一定流量后都会在一些醒目的位置预留广告位置来投放广告，大部分的博主会先开始投放百度联盟、谷歌 AdSense 联盟这两大主流广告联盟的代码广告。实话实说靠这个广告联盟的收入博客很难存活下去，所以有点儿稳定流量的博客都会对外接受广告订单的投放。如果你是一位需要广告投放资源的，这类博客就是你要关注的主要群体了。博客网站虽然流量没有大型专业网站那么高，但好在是用户群体精准，这点你根据博客内容、文章评论等等公开信息就可以基本判断出具体的类型，了解了这些就可以在投放广告时“有的放矢”了，至于说广告投放形式就是上述所说到的“广告位”了，那么这种广告投放形式的优势和劣势有哪些呢？
先说优势：
- 广告位置都比较醒目，能很好的吸引用户眼球。
- 如果广告产品定位精准，一定可以吸引到用户的关注和点击的。
- 广告素材更换方便自由，有条件的使用自己的 JS 代码还可以多图片轮播效果。
- 借助第三方统计平台可以实现广告效果的跟踪统计，便于做出更加科学合理的调整。
再说劣势：
- 比较受制于博客网站的框架兼容性，特别是移动/PC 端广告位自适应、兼容度。
- PC 和移动端广告很容易被第三方浏览器广告屏蔽拦截（国产浏览器自带广告屏蔽）。
- 广告效果会随着用户使用不同浏览器有变化（浏览器兼容性问题和流氓行为）。
- 尺寸过大的广告素材（图片、视频等）会因触犯百度移动端体验让博客站权重受到影响。
看完上述的优劣势是不是对这种广告形式蛮失望的呢？其实也不用过于担心了，凡事有利必有弊嘛，任何一种广告形式都不是“万能药”最终还是要看你如何来利用的，下面明月再给大家讲讲如何利用这种广告形式来带给自己最大化的效益。
这种广告形式一般位置都非常的突出，比如常见的文章列表页面穿插、文章标题、文章结尾、文章评论模块上方等等，所以这类广告形式一定要注重“内容吸引力”的打造，专业点儿其实就是如何吸引眼球，这个“吸引”要把握好度，不能太色，也不能太庸俗，就看你的创意发挥能力了（这方面不要跟那些“恶心死人不偿命”的广告学习，会非常影响品牌形象的，主要把控尺度）。有时候其实我们可以换个角度来看待“吸引”策略，比如醒目的文字图片形式，亮瞎眼的产品特效图片、代言明星等等，甚至诙谐、幽默的调侃词句都是可以的，最好是根据博客站点用户群体的特点来区别对待，甚至借助一个时段的广告效果追踪统计数据来分析总结，花最少的钱带来最大的效益有时候确实需要动点儿心思的。
说完了“吸引”后就是“点击”后广告落地页，这才是广告投放的终极目标，这也是很多人容易跳“坑”的环节，很多人都会给广告放上一个指向某个长篇大论的页面链接或者一段视频甚至某个网站等等，这样的链接初衷都是好的，但是效果一般都不会太好，点击后的跳转率奇高，说白了就是用户点击进入后就关闭了。就好像洞房花烛夜新郎掀开了新娘的红盖头后扭头就消失了，这说明什么呢？“新娘太丑了”或者“新娘的某个方面根本没有达到新郎的预期值”，其实这个结果看似不合理其实又处处透着合理性。当用户点击广告链接的时候一般都是有所期许的，谁知道打开链接后还要看一篇长篇大论图文并茂的宣讲（进入洞房前的繁琐风俗流程），好不容易到最后掀起了红盖头看到了新娘真容，除非“范冰冰”水准的否则一定都会是“失望”。问题出在哪里了呢？就出在这个过程太漫长了，与其设置这么多重重“障碍”增强用户期望值，为啥不直接简单粗暴点呢？比如，新郎进入洞房后直接看到的就是个一丝不挂的新娘的时候，后面会发生什么呢？（多年后新郎回忆起这段时耳边画外音普遍都是“冲动的惩罚”，哈哈！）。相应的对于我们广告来说直接呈献给用户性价比最高的热销产品是最好的方案了。广告本来就是为了让用户消费的，为啥非要“犹抱琵琶半遮面”玩朦胧呢？简单粗暴直接有时候才是客户真正需求的，玩清纯、装十三这种方式适合苹果、三星这些大品牌玩，小商家尽量不要玩这套！
总结下来，广告投放时的链接落地页建议简单直接粗暴，不要绕弯、不要装。有龙头产品就直接给出很有诱惑力的性价比让用户购买，至于其他的产品甚至品牌宣传用户会自行判断选择的，用户永远都是最忙的、最懒的、最笨的、最直接的，凡是违背用户的这几个“最”的落地页设定注定是不会收到用户的青睐的。
二、软文广告形式的选择和运用
除了上面提到的“广告位”这种形式以外，博客网站可以提供的广告形式还有不少，运用好了效果甚至会比“广告位”这种更好、更直接，那就是“软文”推广形式。明月在运营【玉满斋】网站的时候就经常性的使用“软文”这种推广方式来推销自己的玉器商品，可以说 80%以上的货都是这种方式销售出去的，用户也非常愿意接受这种方式。
今天这里讲的“软文”不是大家常见的那种“营销味道”浓烈的软文，而是针对某个单独的产品或者品牌的推介性或者介绍性的“软文”。其实严格意义上来说这算是一种文章写作技巧，说白了就是将广告巧妙的创作成一篇真实经历后的分享、指导性文章，主要围绕一个特色产品进行全面的分析、介绍再结合产品多角度拍摄的照片甚至视频来突出内容的真实性、实践性。听起来比较绕，其实意思就是根据不同的单个产品单独创作对应的“软文”出来，把“软文”广度细分到极致，这样的广告推广生命力会非常的旺盛，甚至延续好多年都是有可能的，并且精准度也异常的高，基本上用户看上后成交的可能性是百分百的。
当然明月今天说的这种“软文”广告形式也是要根据不同产品来选择使用的，时效性高的商品就不适宜了，单个产品、品牌宣传等等这些目的采用这个形式效果会很好，并且会持续发酵，至今明月【玉满斋】还能收到 N 年前软文带来的客户咨询呢，可想而知其威力了。
总结下来这种“软文”形式的广告比较费时费力，但“一分耕耘一分收获”，根据产品特点和利润回报来有选择性的使用这个广告形式是非常可行的。这个广告形式需要你具备一定的文案功底，文字内容和图片一定要是“原创”的，这样“原创”的“软文”也是博客网站目前最欢迎的一种广告形式，价格都不会高。为了保证效果，建议投放后价钱置顶或者推荐最好，同时这个软文文章链接还可以转载分享至各个社交平台来扩大影响范围，还可以被百度优先收录索引获得好的关键词搜索排名展示，总之推广宣传效果绝对是持续发酵的！
三、其他广告形式
其实广告形式有很多种，并不单单局限于广告位、软文，根据需要推广的内容还可以选择链接、专题页面等等很多的广告推广形式，具体根据博客网站自身的设定和规划都会有不一样的选择，无论何种形式的广告其实遵循的都是简单、直接+吸引人的规则，像链接形式，就需要注重位置和链接文字的吸引力了，一般建议在博客首页侧边栏、导航菜单等醒目的位置里选择投放。专题页面形式的更加适合长期的品牌宣传、精品主打商品推荐这类，专题页面记得要经常的更新内容，一成不变的内容基本就是个“僵尸页面”了，毫无营销价值的。
关于广告形式，大家可以参考一下【玉满斋-广告合作】里的对应广告投放形式来了解和体验，这仅仅是个参考，毕竟博客网站都有自己的侧重点和布局规划的，具体情况需要跟博客站长仔细交流咨询了。
最后，欢迎大家在评论里分享自己在广告投放方面的经验和心得，大家一起讨论学习！